郑俊雅：用视频营销快速帮助更多人

乐播者

郑俊雅：用视频营销快速帮助更多人


大部分人都想赚钱，而且快速赚钱。所以，我们经常发现，某款产品一出来，很快就挤满了一堆人；某种模式一出来，也很快就挤满了一堆人。人们感觉“只要挤进去，而且尽快地挤进去，就能赚钱。”

赚钱没有那么简单。君子爱财，取之有道。这句话的“有道”，我们可以有两种基本的理解：一是符合道德或规律，二是创造、培养渠道。

举个例子，比如卖红茶，大部分人一想到卖红茶，就马上建网店、推网店，希望马上有人买。懒惰者，每天守株待兔。勤勉者，每天主动出击。最终，流量依然少之又少。为何？无论是站内还是站外，单纯的商品推销，竞争太大了。

当别人想着赚钱时，你要用视频营销快速帮助更多人。

顾客想要什么？顾客在购买某样东西之前，会遇到什么问题？顾客最关心的节点是什么？谁能为顾客真诚解答？谁能以行业代表的身份免费为顾客答疑解惑？

顾客一到某个店铺，或打开某个店铺的网页准备咨询时，客服总会问：“请问有什么可以帮你？”这句话，苍白而无力。大部分客服根本不清楚这句话的真实意义是什么，他们只知道，这是开始向顾客推销产品的第一句流程式的话语。

如果你真的想帮助顾客，你不会等到顾客来到你店铺时再问“有什么可以帮你？”在你开始专注某个行业的时候，你就开始尽全力地去帮助潜在顾客。

当别人加你为好友或向你发起咨询时，你不会问：“有什么可以帮你？”你只会问：“您看过我们的视频了吗？”大部分人都会回答：“已经看过了，很有帮助。”

对！这里我们要分享的核心观点，就是：在顾客咨询你之前，你就已经开始真诚、全力帮助潜在顾客。

今天，很多人都忽略了及早帮助潜在顾客，没有借助视频营销或其他营销方法提早为大量潜在顾客发布、分享、解答行业常见问题，只是待在电商平台上与大量的同行一起守株待兔，比拼竞价，较量低价。

请记住：如果你不曾为整个行业做过什么贡献，比如分享大量的公益视频或有益文章，那么，顾客敲门时，顾客与你之间是陌生的。这个时候，顾客一定是要货比三家的，而且有时会比到让你无法理解或咬牙切齿。

所以，与其浪费大量竞价费用守株待兔，不如及早以真诚之心为业界做一些公益分享。