快消品面临营销转型，经销商可从四个方面入手
当前是整体快消品行业营销转型的关键时期。目前从厂家到零售一端都在探讨转型新的营销模式。 一些经销商企业还是在迷茫期。没有找到转型的方向，甚至也存在一些不敢试，不敢变，也有一些经销商在等，在等待厂家的转型，在等待市场的转变。 转型不能等，既不能等市场，更不能等厂家。不要把转型想象的过于复杂，要把握影响转型的主要因素，找出影响新的营销转型的基本逻辑，然后按照这些基本逻辑走出转型创新的新路子。 新的传播方式 无传播不营销，任何的营销都是以传播为基础。 移动互联网环境下，传播的手段、方式变了，由以往的大众传播方式，转变成为目前的小众传播方式。 大喇叭不灵了。移动互联网环境时代，关注电视的人在减少，关注手机的人越来越多。对经销商来讲，不仅要看到这一市场环境的新变化，更要看到这一新的传播环境的变化带来的新机遇。 新的移动传播方式对比以往的大众传播手段效率更高、目标可以更精准、传播效果可以更好、成本可以更低。 经销商的营销转型需要从学会做新传播开始。如何学？需要结合你自己的企业实际探讨创新，不能照搬其他的企业模式。 新的社群营销 任何的营销过程实际就是一个社交的过程，任何的交易达成主要靠背后社交的推动。以往经销商做业务主要靠业务员的社交能力。目前看这种模式效率低、成本高，并且太依赖于人的因素。 经销商都建了很多群，但是运营好微信方式需要好好的研究，不是随随便便建个群就可以产生更好的商业价值。经销商要研究新的互联网社交平台带来的社交方式的改变以及重大生意机会。 利用微信平台这样的一些新的社交方式，可以实时产生对用户的更好的影响，并且可以改变企业与零售店之间的关系，可以对零售店产生更重要的深度影响。 新渠道拓展领域 传统的大卖场、百货店、超市渠道在萎缩，但是新渠道、新业态快速发展。经销商必须要看清当前终端零售市场的变化特点，快速找到更多的新渠道，替代传统渠道的市场下降。 经销商不能一直只盯住传统渠道，不关注新渠道。 要关注新业态。目前的各种新零售创新业态快速出现，各种的专业店、社区店、小业态在快速发展。经销商要高度关注当前的零售创新活跃业态。要学会如何和新业态做生意。 关注外卖模式。外卖市场快速发展，不论是用户规模还是市场体量都已经达到相当的规模。并且外卖模式已不仅是餐饮的外送模式，已经覆盖更多品类。 关注社群模式。社群模式一定是未来发展的主要方向。目前一些经销商也在进行这一方面的探讨。经销商需要布局社群模式的营销转型。 新技术提升效率 经销商营销转型的基础是需要用新的技术手段提升企业的营销效率。 传统的线下靠人，靠车销、会销的模式已经不能适应当前交易效率变革的要求。业务员的覆盖能力、市场覆盖效率、营销效率对比移动化的交易手段已经落后。经销商必须要把交易尽快迁移到手机一端。经销商的B2B转型，或者自己转型，或者借助其他的第三方平台，B2B是当前经销商必须要尽快完成的技术转型。 技术将在改变企业的营销效率中发挥非常重要的作用。 汇客多项目细节请点击
页:
[1]